传统家电企业“触电”开局不错

面对全新的市场竞争格局、面对更年轻、更多变的消费者，越来越多的家电厂商开始琢磨怎样在不影响线下渠道的同时，做好移动互联时代的线上家电营销。

记得大概去年这个时候，跟一些家电厂商聊起电商时，他们的态度还有所保留，尽管认同电商渠道在崛起，但对于自身在电商业务方面用力的大小，还是会担心影响到线下实体渠道的销售。

经过去年至今的多轮电商大战，家电网购市场的快速发展，让很多原先还举棋不定、有所犹豫的家电厂商，开始重新思考自家在电商渠道的发展策略，而日前出炉的一份上半年家电网购分析报告，则帮这部分厂商坚定了决心。

这份报告显示，我国B2C家电网购市场规模（含手机、平板电脑）已达到530亿元，占整体B2C网购市场交易额的17.7%，在这530亿 中，手机仍是大头，达到300亿，但平板电视、冰箱、洗衣机、空调等四类大家电产品约占27.4%，达到137亿元，小家电产品也有50亿元。家电产品网 购市场的销量在整体家电产品销量当中的占比还比较低，但增长势头让家电厂商们看到了渠道的新希望。

不过，一些家电企业的“触电”尚处于初级阶段，往往是将线下品牌产品直接搬到线上销售，这并不是长久之计，甚至有可能反过来伤害线下品牌。那 线上渠道要怎么做？照搬线下那一套显然是不可能的，首先线上线下的渠道特点、面对的消费群体就有所不同。正如专家们分析的，目前家电网购市场凸显规模扩大 化、渠道集中化、品牌高端化与多元化、选购低价化、产品多样化、消费群体年轻化等六大特点。

家电网购分析报告就指出，线上的品牌格局并没有简单复制线下市场，而是“早布局早得益，转型快收效快”，较早重视电子商务渠道的家电厂商在家 电网购市场有较好的表现，能够带动企业整体销量的增加。网购市场还有明显的“英雄不问出处”的特点，不见得在线下渠道份额高、名气大的企业在线上就卖得 好，比如长帝占据了网购市场烤箱品类的大部分份额，在空调市场份额较小的格兰仕，近两个月在线上的空调销售名列前茅，此前多从事代工业务、刚开始做自主品 牌国内市场的奥马冰箱，在上半年网购市场销量突出，等等。这些就与厂商在电商领域的策略有关，其中以互联网的思维营销是相当重要的成功因素。

面对全新的市场竞争格局、面对更年轻、更多变的消费者，越来越多的家电厂商开始琢磨怎样在不影响线下渠道的同时，做好移动互联时代的线上家电 营销。美的在这方面进行了新的尝试，在六月推出了专用于网络渠道的子品牌“易酷客（Easy Cooker）”，该子品牌定位80、90后的消费者，产品涵盖电磁炉、电饭煲、电压力锅、电炖盅、煎烤机、搅拌机等六个品类，产品设计将更时尚个性，并 选择与专业电商平台京东合作。

虽然美的和京东预计这个子品牌到2015年能实现10亿的销售，但消费者买不买账，真正的效果还有待市场检验，不过这种尝试确实 有利于区隔线上线下，而且迎合了“喜新厌旧”的线上消费群体。有类似想法的不只是美的，之前格兰仕新闻发言人陆骥烈也曾谈到，原有的品牌调性不一定能够满 足线上部分的市场需求，企业也在考虑，不排除会在互联网推出新的品牌。

当然，传统家电企业在电商领域的尝试和想法肯定不止于此，我们“静观其变”的同时，也期待未来企业能够从这部分市场尝到更多甜头。