今年销量增长将主要来自二三级市场

长安马自达执行副总经理安显林接受专访。

中国汽车报：首先想听听安总对今年的中国车市有什么样的判断？

安显林：中国的汽车市场是全球最大的汽车市场，也是最有潜力的市场，但也是最复杂的市场。现在整个行业呈现出增速减缓的姿态，年初普遍预计10%—15%，现在看来今年增幅很可能会有所下降，我觉得这个也是正常的，经过这几年的持续、高速的两位数以上的增长，现在属于正常的调整，这也为未来整个行业的发展积蓄了力量，为未来的发展提供更大的一些空间和潜力。也说明虽然中国汽车市场有非常大的潜力和美好的发展前景，但发展过程不会一马平川，还是会充满一些曲折。

我们认为，中国汽车市场发展的空间对各个企业来说潜力还是非常巨大的，因为去年是1800多万辆，即使今年只增长5%，也是非常可观的。在行业增长个位数的情况下，企业通过自身的努力，通过新产品的推出、通过营销方法，依然可能达到两位数甚至更高的增长，要看各个企业怎样认识和把握市场的规律和机遇，怎样把自己的营销工作做得更细，我想这个才是最重要的事。

中国汽车报：百强巡展系列活动是以二三级市场为定位的品牌推广、产品促销、汽车文化传播活动，今年是长安马自达第一次参加百强巡展系列活动，请谈一谈对参加该活动的基本评价？

安显林：是这样，我们今年第一次参加这样的巡展，坦率地说我们之前对活动了解不多，主要是抱着学习和参与的想法来参加我们这次巡展活动，但是通过参加这个活动的最终结果来看的话，应该说大大超出我们的预想，所以说百强巡展系列活动还是非常有效和贴近当前中国汽车发展的实际。主办方塔台、经销商来唱戏，这促进更多的用户来了解这个企业和品牌，发挥了非常好的作用。所以我觉得这个活动很有意义，我们对于这个活动还是给予非常好的肯定。希望这样的活动能够不断地改进、完善和提升，能够发挥更大的影响力，这就是我们第一次参加活动的一些感受。

长安马自达在中国汽车行业里实际上算是个年轻的公司，从08年正式运作，现在也就是两年多时间。那么对于我们这个年轻的公司来讲，我觉得二三级市场也是我们发展的一个重点，所以我们现在也是把工作的重心、重点逐步地向二三线城市、中小城市渗透发展，包括我们的网络建设、包括我们的一些营销的策略，所以今年参加到巡展中，对于我们来讲巡展是很好的一个切入点，对于我们开拓二三线城市、中小城市的市场，发挥了很好的作用。根据今年的市场调查情况，我们将进一步把工作重心向二三线城市转移，更快地提高市场应变能力，不断扩大我们的网络，通过营销组合拳，使中小城市的用户更加了解我们这个公司，这个品牌，更加了解我们的产品。

巡展现场长安马自达展位人流不断。

中国汽车报：去年长安马自达实现了历史性的突破，今年的计划还是要继续以较高幅度增长，那么这个增长主要来自于哪些市场？

安显林：长安马自达去年完成了九万辆，今年我们力争努力地向十万辆去发展，就像刚刚说的，我们认为因为一些成熟的市场现在发展速度相对减缓，那么更多的增量，更大的潜力来自于二三线城市，这些城市也是我们发展的一个重点，过去也是我们的一些空白，所以我们目前正在积极地拓展这些市场，包括网络的建设，积极地开展营销促销的活动，包括更多地参加展示、展览活动，让消费者、用户更多地了解我们、认识我们的产品。对二三线市场，我们与很多企业都达成共识了，都在挖掘这块的潜力。

另外在网络建设方面，我刚才说过我们是一个年轻的公司，正在不断地成长和发展，包括我们的网络，包括我们的营销，包括我们的产品，应该说我们这几年取得了稳健的发展，去年我们在客户满意度调查中名列第14位，也是行业里上升最快的一个企业。

网络建设是我们这几年的一个重点，一直采取稳步发展的策略，去年我们的经销商数量在140家左右，今年我们努力向着190或者200的目标去发展，增加的部分多数来自于有潜力的中小城市及二三线、三四线城市。随着我们网络建设的不断发展，我们的销量会不断地提升。

中国汽车报：这次巡展中，各地的经销商对长安马自达的信心很足，有的经销商表示，长安马自达产品非常适合中小城市的消费者，在中小城市的发展前景非常广阔。

安显林：对，实际上我们的产品，尤其是马2、马3，性价比非常突出，我们的产品全部进入了国家第三阶段节能惠民补贴目录，产品的燃油经济性是非常突出的。

所以这几年我们的产品从上市以来便不断地增长，并且随着公司的发展，随着渠道更加的下沉和深入，我们的销量也不断得到很大地提升，我们的产品得到越来越多的口碑。我们产品的特性非常突出，定位就是“一见倾心、驾驶愉悦、爱不释手”，什么意思呢，就是说我们的产品有非常时尚、非常动感的外观，一看见它的外形外观就与众不同，所以叫一见倾心；驾驶愉悦就是说，你开了我们的车以后，无论是起步、转弯、操控等等方面非常突出，口碑方面也是好的；所以在使用过以后，便会使驾乘者感到爱不释手。因此我们对产品还是非常有信心。下半年我们要推出新的马3三厢，在原有马3的基础上，做了全新的设计变化，使整个的外观看起来更加的富有感性，非常值得期待。这次在上海车展上亮相，获得了“2011年最值得期待的新车”的奖项。这款车在国外上市以后，销量非常好，也得到了世界各地的好评。操控性、节节油性、安全性等方面都很出色，所以我相信新车上市以后一定会得到用户的喜爱。现在有很多的用户也在咨询和了解这款车，我们对它今年上市后的前景非常看好。

中国的汽车消费刚刚起步，刚性的需求还是非常巨大的，因为现在随着百姓收入的提高，消费升级换代加快，这种升级换代除了房子以外就是车子，所以我认为汽车消费在中国还是有很大的机会和空间的，特别是长安马自达这种经济型的车。