书读得不多没有关系 就怕不在社会上读书

很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读得不多没有关系，就怕不在社会上读书。

——马云(阿里巴巴创始人)

不等、不靠、不要，立足于自身的努力，坚信创业是一种仰赖于个人奋斗的行为——作为创业个体的温州人就是这么做的。也正因为从不依附于别人，立足于个人创业，温州人才有着一种似乎是天生自由的心境、自由的意志、自由的精神，这种素质正是创业所必备的。温州青年尚虎出生在一个贫困的家庭，兄妹三个，父亲多病，家中重担压在柔弱的母亲身上。尚虎很小就懂得了要自立自强，靠自己双手来养活自己的道理。1997年，他高考落榜，考虑到家中生活艰难，没有听从父亲去学校复读的意见，而是跟随在北京某酒店当保安的表哥来到了北京。他很快就发现，像他这样没文凭、没技术的外来打工者在北京找工作是很难的，但他并不想就这样灰溜溜地离开北京。于是，他就在市里到处寻找发财之路。一天，他看到一位老人把一盆花扔进了垃圾桶。“好好的花为什么扔掉呢?”他走过去问。老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊!”俗话说：说者无意，听者有心。尚虎一想，既然城里人养花缺少泥土，那何不从自己居住的郊区绐他们弄些泥土来卖呢?也许，这样也能赚到钱。于是，他试探着说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，明天早上我给您送点泥土来。”老人听了很欣喜，忙说：“真的?”第二天早上，那位老人果然在原处等尚虎。见他真带去了泥土，连声道谢，并且付给他15块钱。北京的泥土竟这样值钱!尚虎仿佛看到了美好的未来。于是，每天一大早，他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销，不就省劲了吗?有了这个主意，他又提着泥土出发了。但这招也没有改变现状。他奔波了整整一天，只卖了4块钱。此外，许多小区的保安见他穿着破旧，而且四处张望，总不等他把话说完，就将他驱赶出来。那一晚，他久久无法入睡。他终于明白了，不管卖什么，让人家接受自己才是最关键的。于是，他用自己省吃俭用的钱买了一个旧手机，还印了一盒名片。他想：喜欢养花的人多半也会志趣相投、互相来往，只要认识一小部分养花的人，就可以通过他们去认识另外的一大部分人。这一招还真管用，不到半个月，他每天至少要接十几个业务。一天下来，就有几十块钱进账。然而，这样的日子过了两个多月，他接到的业务慢慢地变少了。他百思不得其解。为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗?”知道了问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土是要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出了用肥的门道。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注明“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。

这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活费等一切开支，他净赚了3000多块钱。

3个月后，尚虎接到的订单又多了起来，有时候一天能挣几百元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了功夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、菊花等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，尚虎办起了自己经营“花盆土”的公司，将泥土推销到了京城各处，总资产竟然超过千万元。在温州商人看来，凭自己的勤劳和智慧去赚钱是一件光荣的事情。正是凭着一种独立自强、敢于创业的精神，许多像尚虎这样一度挣扎在贫困之中的人们，找到了自己的生财之道，过上了富裕的生活。