战略正确才有出路

军队打胜仗，要有两个最关键的条件，一是战略决策正确，二是队伍过硬。对企业来说，决策正确就是经营方针正确，要找准自己的卖点、定位和市场。一部《三国演义》，在我看来最精彩的“魂”在于“三顾茅庐”那一节。一直东奔西走找不到发展方向的刘备直到碰到诸葛亮，才明白天下大势。后来整个《三国演义》就是按照这个“天下三分”的思路发展的，这就是战略的力量。

队伍过硬对企业来说就是执行力要强。思考战略是我的事情，具体落实是别人的事情。下面能干的，我就不干。一个企业领导者要干别人不能干的事情，干别人干不好的事情，干别人不好干的事情。一次开会，时间很长，我们的一个副总最后发言讲得很好，后来让我总结，我就说了三句话：他刚才归纳得非常好，就按他说的办，散会。

如同军队打仗，一家航空公司一定要在战略上不出偏差。企业搞“大而全、小而全”，一窝蜂实施所谓的“多元化”战略，结果是主业没搞好，辅业投资或血本无归或普遍处于亏损境地，这种教训是很多的。我们要明确发展战略定位，坚决防止出现这种偏差。

此外，一定要有自己的根据地，“基础不牢，地动山摇”。例如美国泛美航空公司，原来是世界上最大的航空公司，航权开放前只飞国际航班。后来航权放开了，它的国际市场被蚕食了，在美国国内又没有根基，结果倒闭了。国航的眼睛不能单盯着国际，要先把中国市场做好，然后再拼国际市场。现在我们国内和国际航线基本是五五开，实际上国内占六成比较好。先站稳脚跟，然后才能走得远。