"城商行名不符实"

玖富银行家北大光华论坛成功召开

7月4日消息，由北京大学光华管理学院携手国内领先金融服务机构-北京玖富时代投资顾问有限公司，联合举办的为期两天的“微银行云金融”银行家论坛活动，于6月30日在中国最高学府—北京大学光华管理学院圆满结束。由于正值当前国内流动性不足和利率市场化的宏观经济背景，本次聚焦中小银行转型，创新，突破之路的高峰论坛，也汇集了不少媒体的目光。

图：玖富银行家北大光华论坛活动现场

据悉，此次大会主要以“微银行、云金融”为主题，就中小银行，为何转型，如成功走好转型之路，如何利用大数据、互联网金融等新兴理念和技术更好的发展业务业绩，取得成绩等热点问题，进行了深入的探讨并总结分享了经过实践检验的有效解决之道，也因此吸引了来自49家银行的15位董事长、25位总行行长，以及65位部门负责人，共105位银行家出席参加。

论坛首日，北京大学金融学术泰斗曹凤岐教授从当前的宏观形式深入浅出的分析当前中小银行战略定位存在“错位现象”，“城商行名不符实”，并且抛出“中小银行不应盲目异地扩张”的观点，从客户定位、业务细分、经营管理、监管政策、业务创新等方面来进一步阐述对中小银行要转型且要走出自己的特色，利用好地缘人缘的优势，专注服务当地中小企业，而不是和大银行“硬碰硬”。

与此同时，作为活动联合主办方的北京玖富时代投资顾问有限公司，也从第三专业机构角度发表了观点。针对当前利率市场化背景下的银行转型，该公司总裁孙雷通过对比分析总结美国、日本、印度等国家在此问题上的经验和教训，用详实的数据和战略的分析，提出我国中小银行转型势在必行，且指出转型之道的四个关键点：调结构（体制结构的调整和经营结构）、有特色（结合本地产业布局走差异化路线）、得触网（用互联网思维及技术扩大服务半径，颠覆传统作业模式）以及要两化（有条件的综合化与缺乏条件的专业化），用“小”与“微”的思维重构大零售；

对于具体的实施方法，玖富专家团队也分享了其来自上万家网点的实施辅导以及和多家银行微金融业务深度合作、技术输出服务的丰富经验，从网点转型的12个关键点，13条实施路径；盘活存量客户四步法，外拓营销“6个走进”，银行数据在营销及管理上的应用，互联网金融的实例解析；到微金融的业务理念，发展误区，客户定位、产品设计、营销方式、审核风控技术、业务合作模式等，做了详细的介绍。

从现场看，整场论坛的参与度极高，除了有来自北大教授、华夏、民生、包商、南洋、龙江等总行高管在微金融领域和银行转型过程中的独特观点、优秀做法、成功经验、心得体会和下一步发展规划的精彩分享外，与会的银行家们也纷纷就当前热点问题，以及本行在实际转型和微金融业务中遭遇的困惑，进行了交流和探讨，每个嘉宾还获得了玖富提供的《中小商业银行转型之道》《小微金融业务创新与展业方案》《零售银行网点网点转型方案》《社区商圈乡镇外拓营销策划与实施方案》等实用资料，大家也都表示：

“此次的论坛内容详实，贴近热点与大家关心的问题，既有宏观分析，又有实操指导，开阔了眼界，丰富了经验，并且可以切实落到实际业务开展中去。”会后，不少参会嘉宾表示，“玖富银行家论坛应持续展开，为我国中小银行搭建思想碰撞，学术交流，同业分享，三方合作的平台，扶持区域中小银行的转型、创新、突破，构建本行核心竞争力。”

此外，对于第三方金融服务机构在中小银行转型中的巨大作用，不少银行业内专家和财经界人士也持肯定态度。据孙雷透露，北京玖富从2006年成立至今，已与多家银行开展了小微金融业务深度合作和技术输出，并派驻营销、审核、风控等专业技术团队，联手当地银行进行市场规划、批量营销，帮助不少本地银行构建了小微业务的竞争优势，实现了相关业务的业绩大幅提升，提升了该行的盈利水平。