机会改变命运

10年耕耘，探路者从单一的帐篷品类销售扩展到冲锋衣、冲锋裤、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、户外服装、速干衣服、水具、运动背......

17年前，当盛发强毕业被分配到铁道部第一勘测设计院、经常需要上山做地形测量时，或许就注定着他这辈子与户外用品结缘。

一个偶然的机会改变了他的命运。1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。他立刻与专利拥有者谈判，最终以5000元拿下。

一年后，盛发强注册了北海天惠旅游用品有限公司，投入10多万元，生产了1000顶帐篷。最初销量并不好，但这没有击垮他的信心，1999年，盛发强带着自己的梦想来到北京，租用了香山脚下的两排小平房，并正式启用“探路者”品牌，夫妻二人既当设计师又当推销员。

1992年毕业后，盛发强被分配到铁道部第一勘测设计院，工作地点在兰州，经常上山搞大地测量、地形测量，对户外用品在严格环境下的特殊功能有了很深的了解，这为盛发强后来创业埋下伏笔。

第二年，“不安分”的他选择了“下海”来到广西北海。他先在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。

这个时候，他遇到了未来公司重要的合作伙伴也是人生伴侣的王静，拥有共同理想的两人一拍即合，走到了一起。

一个偶然的机会改变了盛发强夫妇的命运，1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上发现了一个专利项目——折叠式休闲帐篷。

看到这个帐篷产品，喜欢户外运动的盛发强夫妇眼前一亮，立刻与专利的拥有者谈判。对方开始出价20万元，这对于当时的盛发强来说是个天文数字。最终对方被他们的热情和执着打动，以1万元的价格出让。

当时国内同类产品很多，如何实现差异化，在市场上打出自己的特色，是探路者董事长盛发强心中一直考虑的问题。

最终他决定按照“U”形微笑曲线来打造探路者的业务模式。

“我们的业务模式独特之处在于采用了‘微笑曲线’，一头是品牌建设和研发能力，另一头则是市场营销。”盛发强介绍，这两头是整个产业链附加值比较高的部分，中间的生产环节附加值则相对较低，公司已经实现了生产环节完全外包。因而公司形成了以产业链分工为横轴、以附加价值为纵轴，表现为“U”形微笑曲线的业务模式。

从1999年开始，探路者开始开发生产帐篷、睡袋、防潮垫等户外装备，初期由于规模小，生产和销售都集于一体。但从2002年开始，公司开始逐渐把生产外包，到2008年，公司的产品已实现了完全外包。

现在探路者最有创新性的地方就是公司的自主知识产权品牌，从无到有，完全是自主创立和注册的，目前已有较高的知名度。

10年耕耘，探路者从单一的帐篷品类销售扩展到冲锋衣、冲锋裤、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、睡袋、户外服装、速干衣服、水具、运动背包、穿越鞋、溯溪鞋、沙滩鞋等各种户外产品，探路者也成为我国国产户外用品专业第一品牌。