精耕杭州

强势进军杭州，融创开始新的扩张。

6月2日，融创中国和绿城中国通过合资公司的方式入股浙江金盈50%的股权，将共同开发高尔夫艺墅项目。据了解，高尔夫艺墅先前的开发商，因项目开发周期长回报慢选择出售，融创逆势接盘，精耕杭州的决定跃然纸上。

这是自去年12月进军杭州以来，孙宏斌斩获的第四单项目，在此之前，其通过竞拍、参股等方式获得杭州多块优质地块。

12亿接手高尔夫艺墅

6月2日，融创中国和绿城中国发布联合公告称，其双方的合资公司，上海（楼盘）绿城森林高尔夫公司以12亿元从金都房产手中转让获得浙江金盈50%的股权，并承担收购标的近16.72亿元的债权。

资料显示，浙江金盈成立于2008年，由金都房产与会盈房产各占50%股权，最主要的项目，就是杭州市西湖区转塘镇的杭州高尔夫艺墅。该项目总占地面积21.4202万平方米，预计总建筑面积52.5595万平方米。除高尔夫艺墅外，出让方金都房产目前在售的杭州项目包括临平金都·夏宫、老余杭金都·西花庭两个。

上海绿城森林高尔夫公司的股权结构，由融创、绿城各占50%。本次收购浙江金盈一半的股份，意味着两家企业间接拥有了杭州高尔夫艺墅项目50%的股权。公告显示，本次收购的12亿元资金将由2亿人民币的股权转让金、10亿人民币的债权转让金构成，交易分4批完成，首付款1.2亿元在托管账户设立后3日内交付，最后一笔3亿元在股权转让完成后6个月内付清。

融创在杭州的野心已经显露无遗。公告中，收购方称本次收购的原因系看重高尔夫艺墅项目，该项目的获取将有助于融创中国增加杭州地区的市场份额及扩大影响力，对其在杭州的长远发展有所助益。

高尔夫艺墅是金都房产最贵的项目，公司为何会选择出售该优质项目？一位地产人士告诉理财周报记者：“金都在资金运作方面出现了短缺问题。”去年以来，金都在杭州的多个项目都给出适度让利，受调控的影响，高尔夫艺墅项目主打的大户型房源销售一直不畅，造成金都的资金难题。

杭州是融创战略核心

去年上半年，起始于桥西的价格战迅速波及整个杭州市，几乎所有的板块都加入到价格战中。一些项目单价跌幅甚至在20%-30%，有些开发商几近亏本销售的边缘。

金都的掌门人，总裁吴忠泉在公开场合曾表示，在房地产形势最困难的时候，公司适时地采取降价措施，以回笼资金。

最坏的打算最终变成残酷的现实。高尔夫艺墅2010年4月首次开盘，但因项目单套面积大，总价高，回报慢，目前仅有9幢房源领出预售证，其中一期剩余房源户型以精装、毛坯大户型为主。该项目的回报周期过长导致金都不堪重负，决定寻找下家脱手。

前述市场人士向理财周报记者表示，高尔夫艺墅被出售的消息在年初已在杭州地产界流传，当时猜测接盘人就是融创。

转手之后，吴忠泉公开表示金都的负债率将降到50%左右，精装修、大户型、高总价的高尔夫艺墅在调控形势下带来了很大的影响，导致资金压力过大，开发周期变长，压制了企业的运作和未来的发展。

目前，金都在杭州、厦门（楼盘）、嘉兴（楼盘）、芜湖（楼盘）等地拥有多个项目同时运作外，其自持的商业物业持续增加，包括作为总部大楼兼出租的金都杰地大厦、位于吴山广场边的吴山酩楼和位于富春山居的金都网球中心。

可以看出，金都除了一些早已经交付的项目，目前几乎已经没有土地储备。这样的情况在去年房市寒冬中并不少见，产生的现象，就是前几年不断拿地的企业不断转让项目，而有意扩大区域范围的房企则乘机接盘，迅速在当地积累起土地储备。融创便是典型的后者。

高歌猛进

融创在杭州来势凶猛，从去年12月进军杭州以来，公司已先后斩获四个优质项目。除高尔夫艺墅外，融创先后收入绿城·西溪融庄、望江府、之江度假村项目等3个项目。

老练的孙宏斌在杭州拿地运用了多种途径，投标、参股合作熟稔于心。

首先是西溪融庄项目。去年11月的余杭区土地出让会，融创通过旗下子公司卓越资产控股竞拍得到西溪湿地56号地块。该地块东至沈家港、南至沈家港、西至规划道路、北至荆长大道，出让面积59360平方米，容积率1-1.3。地块周边开发有大华西溪风情、西溪望庄、华元爱丁郡、溪上玫瑰园、翡翠城、西溪玫瑰等项目。

在竞拍的当天，项目起始总价为5.07亿元，优越的地理环境吸引着融创、金地、滨江、建工、华元等多家地产企业追逐。最终，经过激烈的竞拍，融创以6.21亿元，高出起始价22.5%的代价得到这块心仪之地，竞得西溪湿地宅地，楼面价约8047元/平方米。

其次是望江府、之江度假村项目。这一次，融创选择以合资参股形式“暗渡陈仓”。两个项目先后由大家房产、世茂房产分别在土地市场竞得，正式开发时，融创选择与前两位地产企业共同开发。

其中，位于钱江新城板块的融创·望江府，由融创中国和大家房产共同开发，项目总建筑面积8.8万平方米，规划为18-19层的精装修高层住宅，主力户型为90-180平方米盘。而位于钱江一桥南的之江度假村项目，原本由世茂的子公司硕通投资开发，融创通过其子公司Yingzi Real Es tate以49亿港元现金认购硕通投资股份49%的股权。

对此交易，融创曾表示，杭州是该公司去年新进入的城市，也是其战略核心城市之一。公司相信此次与世茂合作开发项目，将有助于双方共用资源，提升效益及取得协同效应，从而有助于该公司扩大在杭州的市场份额和提升市场影响力。

融创绿城再度合作

据了解，融创联手绿城竞得高尔夫艺墅，项目未来将由绿城负责建设，融创负责营销，案名或将改成之江一号。实际上，这不是融创与绿城首次合作。进军杭州拍得西溪湿地的项目后，孙宏斌就计划与绿城联手，绿城将为融创负责代建。

之所以选择绿城，主要原因是绿城此前在西溪湿地已有建设项目，经验较为丰富。绿城转型后在杭州的首个代建商品房住宅项目——绿城翡翠湾就位于西溪板块，就距西溪湿地56号地块不远，该项目的公寓销售均价达13000元/平方米。

根据资料，西溪湿地56号地块属于西溪湿地三期工程的规划范围，紧邻杭州绕城高速，四周水系环绕。该地块周边以排屋、别墅项目为主，开发有大华西溪风情、西溪望庄、绿城溪上玫瑰园、翡翠城等知名项目。公寓产品销售均价约为1.3万元~1.8万元/平方米，排屋产品销售均价约为2.5万元~4.5万元/平方米。

孙宏斌与宋卫平的惺惺相惜，还不止于此。去年6月，身处资金链断裂传闻中的宋卫平宣布与融创组建上海融创绿城控股有限公司，融创出资33.72亿元，绿城则拿出上海、天津（楼盘）、无锡（楼盘）、苏州（楼盘）、常州（楼盘）共九个项目半数股权的代价注入新的合营公司，双方各占50%的股份。

“这笔交易看似合作，其实是融创直接收购绿城9个项目的股权，缓解了后者的资金压力”，前述地产人士告诉理财周报记者。