农民网商信息化带动农村工业化案例

东风村是江苏省徐州市睢宁县沙集镇的一个行政村，一共有1180多农户，4800多村民，占地6779亩。睢宁是江苏的贫困县，东风村也是个穷村。但在2010年阿里巴巴公司主办的第七届网商大会上，沙集镇却独得大会唯一的“全球最佳网商沃土奖”，沙集农民网商的发源地--东风村因此名声大噪。领奖的农村小伙陈雷，那特有的农民的质朴也格外引人注目。应邀参加大会的中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授在大会结束后，就带着他的研究团队亲赴东风村调研，想一探这个“网商沃土奖”得主的究竟。

6天的走访调研，让每个调研组学者都耳目一新，兴奋不已。村里1000多户人家，竟然有400多户都在网上开店，他们卖各种风格和材质的拼装家具，一个小小的村子先后引来村内外13家物流公司进驻。其中，仅EMS一家，家具托运的邮费收入就从2006年的几百元猛增到今年1-9月的500多万元(预计到年底将达600万元)，而且EMS的业务量只占东风村物流的20%。有些网商一个月的物流费用可高达2万多元，而物流费平均只占家具销售额的10%--20%，如此算下来，这些靠网上卖家具的农民网商及相关产业一年创造的产值已达3亿元。如果不是亲眼目睹，亲自入户调查，真是让人难以置信。一根网线，一台电脑就能创造出这样的奇迹。

随着调研的深入，一幅东风村网商发展的历程图越来越清晰。

2006年，孙寒、夏凯、陈雷三个年轻人先后注册了网店，最初他们尝试着卖一些小的家居饰品，因为单价低，物流成本高,并没有赚到多少钱。后来几个伙伴看到网上有“宜家代购”受到启发。就想，如果自己做宜家风格的家具也应该有销路，于是就从宜家买了个小书架，请木匠加工在网上试卖，结果订货的人络绎不绝，找的木匠很快就不能满足他们的需求，于是几个人又商量自己加工。这样他们分别买了简单的设备，开始自己生产，很快几个人都赚到了第一桶金。起初他们还相约保守秘密，但是很快亲戚朋友，左邻右舍都知道了他们网上赚钱的路子，于是乡亲们纷纷加入了这个行列。他们也意识到大家一起做并不是坏事，虽然有价格方面的竞争，但是他们面向的是全国市场，需求量很大。而且随着网商人数的增加，物流的加入，也促使物流和相关服务得到了改善。规模一大又吸引了相关产业，现在东风村做板材和

家具加工的、卖电脑的、卖小五金件的、修电脑的等一应俱全，一个完整的产业链雏形已经形成。

原来东风村年轻力壮的都在外打工，现在90%都已经返村开网店、做家具，而且还有周边县城甚至南京的大学生来东风村打工。目前这里雇佣工人的工资已经达到1500-4500元/月，农民开始给城里人发工资。这和前几年村里的精壮劳力都到城里打工形成了鲜明的对比，那时村里留守的都是老人、孩子，土地荒芜无人耕种，因为仅靠种地的收入根本不够生活。也曾经有农民靠回收加工废品增加收入，但是环境却被严重污染了，到处堆放的垃圾和加工时散发的难闻气味，是给来过东风村的人留下的最深印象。而如今，经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具，不出家门就能赚到钱，也纷纷弃旧学新，村里的环境也因此得到了逐步改善。

我在村里随意走进几户人家，跟他们“拉呱”，他们给我讲的故事让我震惊也让我感动。刘兴启家是村子里较为困难的一户，在村里实在生活不下去了，上世纪90年代一家五口就随打工的人潮来到宿迁，靠加工熟食为生。94年因为他们忙于生计，无暇照顾孩子，单独在家的4岁的小儿子被入室抢劫的歹徒杀害。这让他们一家人情感上倍受打击，离开宿迁又流落到徐州，靠做早点艰难度日。每天凌晨1：00就要起床备餐，辛辛苦苦赚不了几个钱。女主人王允侠告诉我：他们为了省钱，有一个月就是吃水煮菜，没吃一滴油。女儿考上了县城的高中，却因为没钱弃读。儿子交了4年的女朋友，因女孩子的妈妈嫌他们家穷强迫他们分手，一家人的自尊受到伤害。2007年，听说村里的人开网店赚了钱，他们也回到家乡，学习乡邻开起了网店。原来调皮捣蛋的儿子，现在挑起了家里的大梁，一个人打理网店，不识字的妈妈帮他发货，憨厚的爸爸自己做了简单的工具为他按顾客需求加工。因为他们的产品有特色，利润较高。很快每天就能赚到200-300元，现在每天已经能赚到1000多元，今年6月，他们的儿子刘永和当地的一个漂亮姑娘结了婚。婚礼花费了十几万，刘妈妈遗憾地跟我说：要是像现在这样能挣到钱，当年她的女儿就不会辍学了。我看着眼前这位和我同龄的农妇，既替她难过又替她高兴。我想和她合个影，她让我等她，说要换件衣服，她说现在不像从前了，有好衣服，就是干活脏，没机会穿。她换衣时，我无意中看到她的手臂上有大面积的瘀伤，就问她原因。她告诉我前几天送货时，被人骑摩托撞倒了，腿上伤更重。但是，她没要那人一分钱就让他走了，因为她现在有钱瞧病了。我很感慨，想起村长说的：2008年汶川地震，村里的网商得知后，第一时间自发地为灾民捐了20000多元钱。这在村里是空前的，但不是绝后。之后，他们又为贫困大学生捐了4000多元钱，他们还想为社会做更多的事。因为互联网不仅让他们赚到了钱，也让他们有了社会责任感。自觉地回报社会，不仅自己的家庭因为劳动合作比以前更和睦，也增进了社会的和谐。正如老村支书所说：“现在是家家户户有事做，人人手里有猴牵。”都忙着致富，谁还有闲工夫捣乱。村里的刑事案件发案率也逐年下降，连两劳释放人员都开起了网店。没有闲散人员，社会治安明显好转，邻里关系也更和谐了。

村里会计王万军的一儿一女原来都在城里打工，儿子王静初中毕业后先是到北京打工，在北京给人送过货，也上门为人修过锁。后来又到深圳的电子加工厂当过流水线上的装配工。那时王会计整天提心吊胆，就担心儿女在外的安全。现在儿女都回来开网店，一家人在一起其乐融融。王静说：妹妹王珍的嫁妆包在他身上了，王会计也是一脸的笑意和满足。

曾在徐州大地集团当过厂长的刘兴利，虽然起步晚，2008年刚开店，却因为有工厂的经营管理经验，后来居上，一年就赚了几十万。他还计划在村里建物流、仓储、产品展示、培训4个中心，以降低产品的成本，提升产品和服务的质量，避免价格战，创立自己的品牌来提高产品的附加值。

王敏、王跃、王朴三兄弟则在酝酿成立个股份公司，老大出资金，老二老三负责经营。他们已经规划好了建厂用地，准备投入200万盖厂房，上设备，购原材。公司化的生产和管理方式对于他们来说，势在必行，因为他们想做大、做强、做品牌。

刘小林、刘明两兄弟则在考虑多品种经营，他们租用了工业集中区的22亩地，在已经建好的3000平米的新厂房里，专门生产指接板，为其他网商提供原材料，而自己并不从事销售。但是他们准备生产的乐器可不是其他网商能做的，他们家之所以能做大，也许秘诀就源于此。

网商们在思考如何能更好发展，政府也在思考如何能给网商提供更好的服务。他们原来为招商引资实行的“筑巢引凤”计划，先引进的就是东风村“土鸡”变成的“凤凰”。但是因为网商的固定资产投入达不到1000万元考核指标的要求，在我们离开东风村的第二天，年轻有为的镇党委书记黄浩，还是要远赴浙江台州招商。尽管引资的成本很高，环境代价很大，尽管本地的网商已经创造了三个亿的产值，已经走向富裕，但这不是他工作成绩考量的标准，他也很无奈。正因为此，汪向东教授向各级政府官员不厌其烦的讲诉农民网商这种内生经济力量的重要意义，讲传统的工业经济和招商引资模式已经跟不上“两化融合”发展的需要，讲“网络+公司+农户”这种新的富民方式对社会发展的意义。他就像个“布道者”，那种作为一名学者的责任感和使命感，让我们这些同行者充满了敬意。还有姜奇平老师高屋建瓴的见地也让我深深折服。

我们在思考：像东风村这样靠网络销售带动办厂生产、物流配送服务、小五金件配套销售的典型的信息化带动农村工业化的道路，对解决三农问题有什么积极意义？对和谐社会有什么积极意义？对低碳、包容、富民有什么积极意义？对农民和城市居民的自组织就业，低成本致富有什么积极意义？对用互联网这种先进的技术改变传统的商业业态和生产方式有什么积极意义？工业社会靠高物质投入、牺牲生态环境、用规模化生产创造就业机会的做法是否可持续？地方政府考量干部政绩采用的指标体系是否科学？……明年将是“十二五”的开局之年，农民网商靠电子商务致富的东风是否能吹遍全国？是否能为解决“三农”问题开启一条新的途径？是否能给城市居民的自就业以一种启迪？这一切的一切都有待我们去思考去探索。