朴实的“探路者”

并不奢华的木头椅子排成一排，客人们高坐其上，传递着麦克风发言。2月21日下午，在一个名叫“新美食主义”的主题餐厅里，几位企业家聚集在一起，谈论连环创业的话题。

与十多年来连环创业、六次成功的拉卡拉总裁孙陶然的侃侃而谈不同，北京探路者户外用品股份有限公司（以下简称“探路者”）董事长盛发强显得有些拘谨。一件蓝色的“TOREAD”轻便外套，加一双徒步鞋，怎么看都不像一位上市公司董事长，倒是与普通的户外爱好者无异。

外表朴素，言语则更加朴实。他在回答记者关于“当初选择下海创业是什么动力”的提问时，就说，主要是生活的压力。“我1992年大学毕业分配到铁道部下面的一个设计院，当时月工资是113元，可一个人的生活开支就要150元。”

朴实的人往往选择做朴实的事。针对当前创业动辄就是高科技新产业的倾向，盛发强认为，其实传统产业同样可以创业。他1999年创立“探路者”，从无到有从小到大，他一直就做这一件事，乐此不疲。

坦言创业“为了挣钱”

1969年出生于甘肃敦煌的盛发强，在25岁之前与很多农家子弟的轨迹没有多大差别。上学时刻苦读书，1988年考上中南工业大学， 1992年从大学毕业后，“老老实实”地被分配到铁道部第一勘测设计院，做了一名野外测绘员。

但从后来的经历看，盛不是一个安于现状的人。他告诉记者，当时一个月工资113元，生活开支都不够。拥有一颗“不安分”心的他第二年便选择了“下海”来到广西北海。先是在一家小型的印刷厂当推销员，随即开始了自己的创业：开了一家小的印刷公司。

想挣钱是许多人的梦想，但不是所有人都能让梦想变成现实。盛发强坦言自己的创业经，就是“从最熟悉的做起”。一开始在印刷厂打工的他，发现北大方正排版系统全国掌握的人数很多，但很多印刷单据和排版的效果不尽如人意，从这个角度他萌生出创立自己的印刷公司的想法。“这算是我获得的第一桶金。”他说。

当然，对于本科学测绘专业的盛发强来说，最为熟悉的还是野外作业，了解帐篷、地质包这类东西。1994年底，盛发强在“全国专利新产品博览会”上，看到了一款新式产品——折叠式休闲帐篷，这让他眼前一亮。

盛发强在高中时代野游时，曾经尝试过自己搭帐篷，但床单改成的帐篷，最终成了蚊子的天下。后来搞野外测绘，那时也很少见到专业的帐篷、睡袋。这些经历都告诉他，帐篷里面有商机。

1995年，盛注册了北海天惠旅游用品有限公司从事帐篷设计生产。四年之后,他把公司搬到了北京，并注册了新的品牌——探路者。十年以后，“探路者”成为中国户外产品的第一品牌。

打造“哑铃形轻公司”

“探路者”成为中国户外产品的第一品牌，时间不长，但其间故事不少。

1995年，一腔热血的盛发强投入10多万元，生产了1000顶帐篷，命名为“天乐”品牌，但后来发现帐篷卖不出去。“好的时候一天能卖几顶，更多的时候是"打烧饼"。”在舒适的新美食主义餐厅里，说起这段摆地摊的经历，盛依然刻骨铭心。

拉卡拉董事长孙陶然把创业形象地比喻为“做买卖”。做，就是做出好产品；买，就是有买家，意即产品有需求；卖，就是如何把产品卖出去。创业之初帐篷卖不出去的经历，对探路者后来的经营模式影响至关重要。

盛发强说，探路者后来坚持的“哑铃形轻公司”的发展战略，保证了公司的快速发展。哑铃形轻公司的业务模式，即生产外包，公司着力于两头，即产品设计研发与销售渠道建设。

生性朴素的盛发强，在产品研发上，却舍得花钱。其前身“天乐”帐篷，就是花5000元买的专利，后来公司发展了，便开始了自己的研发之路。2008年、2009年、2010年，公司研发资金分别为634万元、892万元、1448万元，占营业收入的比重，达到3%。

还有一件舍得花钱的事，就是销售渠道扩张。这与盛自己摆过地摊有关。他深知，再好的产品，卖不出去都是白搭。最近三年，探路者终端门店净增加数目分别为89家、185家、384家，到2011年底，店铺总数达到1050家。

打算一辈子不改行

创业板开张以来，上市公司高管减持套现屡见不鲜，探路者也未能“幸免”。

2011年1月28日，公司分管行政、人力资源的副总经理周敏提交辞呈。此前，周敏已将所持股份悉数抛售。对此，盛发强显得很宽宏大量，一再表示“充分理解”。

不过，他要坚守。在2月21日的小型聚会上，孙陶然的连环创业经验谈让在座的每一个人都是热血沸腾。当记者问盛是否有二次创业的打算时，盛不假思索地说“没考虑过”。他说，户外行业的蛋糕很大，他要跟着探路者一直走下去。

根据上市时的承诺，盛发强与其妻王静所持12334万股公司股份，将于今年10月解禁。按目前股价19元计算，市值超过23亿元。对于穷人出身的盛而言，这是很大一笔钱。

盛说，公司上市对他本人没有什么变化，他看好户外产业，打算一辈子不改行。从其钟爱他的路虎座驾来看，此言非虚。

在盛看来，一场盛宴才刚刚开始。中国纺织品商业协会户外用品分会（COCA）的调查报告显示，2010年我国户外用品市场年度零售总额为71.3亿元人民币，出货总额为32.1亿元人民币。2000年至今零售总额年均增长率为47.33%，出货总额年均增长率为43.29%，行业发展继续保持着高速增长的态势。

探路者作为国内市场的第一品牌，无疑还要面对洋品牌的冲击。盛自己也承认，公司的主要竞争对手哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（TheNorthFace）、奥索卡（Ozark）等品牌，在产品线、市场占有率等几个方面跟“探路者”品牌较为接近。

从全球市场来看，哥伦比亚的年度营业收入是十亿美元级别，探路者还不到其十分之一。应对洋品牌的“抢食”，是盛发强在快乐中不得不面对的“烦恼”。