董事会战略是公司国际化发展的核心

东软集团董事长刘积仁

和讯股票消息 第九届中国上市公司董事会“金圆桌”论坛于5月11日在北京中奥马哥孛罗大酒店举行。本届论坛主题为“成本高企时代的公司治理新变革”。东软集团(600718,股吧)董事长刘积仁在论坛上发表了题为“董事会的国际化视野和战略”的演讲。刘积仁在演讲中表示，董事会是公司国际化的核心。

以下为演讲实录：

谈到创新,东软认为，一个国际化的企业，研发业务的发展合作更为重要，而合作的文化也是企业里面全球化里面最最重要，所以我们从91年诞生的第一天开始，东软就积极的和全世界的合作伙伴进行合作。这些是我们长期的合作伙伴，跟我们现在合作15年，20年的一大批全球的跨国公司都成为我们持续合作的一些伙伴。如果从我们业务的发展我简单的介绍这么几个方面。

一个我们在全球的战略的选择上，我们选择了今天的国际市场和未来的中国市场。我们不是这种没有目标的来制定我们国际化的战略，我们看中了几个领域，第一个汽车电子。我们认为未来中国是一个汽车制造大国，我们选择的国家就是中国、德国、日本、美国，我们认为这是全球汽车产业未来发展一个很重要的基地。所以我们构造了这几个国家联合研发的网络，作为我们的一个战略。现在东软有两千多名员工，和全球网络专门做汽车软件和信息系统。我们看到了移动终端这个领域，移动终端成为日用品正在改变我们生活，每个人身上都会有，无论是手机还是Ipad，还是挂在身上的，这些是我们另外一个领域，我们有一千两百多人在全球从事这个方向。

第三个是信息家电，我们现在看到所有的家电都变成物联网的一部分。这个里面我们看到的电视跟物联网的关系，跟手机的关系，跟家庭里其他的家电的关系，我们现在有一千两百多人做这个方面。

第四个方面是医疗设备，我们现在的医疗设备在全世界卖到60多个国家，让我们最兴奋是我们甚至卖到了美国、德国、法国、意大利、欧洲等这些本来在医疗设备方面就比较发达的国家。

我们建立全球的营销网络，我们海外有四个主公司和分公司，近千名的外籍员工在世界各地，还有到目前为止上百家代理商。我们有超过一万五千家的客户，世界各国客户所创造的国际收入超过了30%。

我们医疗设备在全球迅速的扩展，这个也是我们特别看好的一块业务，刚才我们讲到我们收购汽车电子业务里面为我们带来一种系统的收购，使我们在这个行业里，在纯粹的汽车里面的系统软件开发，我们是全球领先的前几名。我们进入了汽车所有的行业，也为世界上80%的汽车信息系统制造商提供软件，我们建立全球覆盖德国、美国、中国这样的网络。包括最近我们通过这种创新改变了我们商业模式，过程我们卖软件开发一个项目多少钱，我们现在卖一台汽车给我们多少钱，汽车软件更新一下给我们多少钱。未来汽车软件也可以像我们手机软件一样更新一个版本，这个也会产生一个新的服务。

由于国际化的过程推动了我们在持续的成长，去年我们获得了20%的成长，这么多年来一直连续的成长，我们没有遇到大的波折，员工数也在不断的扩展，另外我们很多国内的行业发展也很迅速，东软社会保障体系我们占到50%，中国医院我们是最领先的提供者，现在食品安全，包括我们上交所的后台监管系统，还有一些期货、银行等等，我们做了大量的这些信息服务。

我们很高兴这个过程中使得东软越来越成熟，事实上我们拥有最多的客户，今天我们叫做云计算、大数据时代，我们构造的不仅仅是系统，而是这个系统背后众多的客户，为我们持续性发展带来更多的积累。这个是我们国际化进展最快的一部分，过去中国在信息领域只有靠计算，到目前全世界也只有几个国家几个公司可以做，中国是其中一个可以生产信息的国家，东软是唯一一家可以在中国制造这样设备的国家。我们还有核磁等等，东软软件在个人手上、家庭里面无所不在。

2011年的时候，全世界的软件领军企业投一百家，包括IBM，微软，中国进了唯一的一家就是东软。在波斯顿的报告里面，中国的挑战者东软进入了这样一个行列，在国际许多包括资讯、软件服务的企业，东软都连续的获得这样一种收获。

总结一下东软国际化的战略，就是生存战略。尽管我们都说中国的市场很好，我们不需要走出国外，我们不需要国际化的过程，但我们在这个行业已经感受到了，就算在家门口，你都已经被国际化了，所以走不走出都需要国际化。

第二，国际化是一种能力，你如果不主动的在国际大的环境，在你技术的创新服务，国际的交往、文化的融合，包括公司的治理方面，主动的国际化，那你一定在持续发展方面也会遇到问题。国际化的过程中最重要我们认为是领导力和人才。而这个方面也是我们经验最不足的，也是我们领导力最弱的一块，所以如何提升我们国际化的领导力，董事会应该是起到最最重要的作用。而董事会通过它的包括股权包括董事的构成，包括高管的聘用，来解决它在全球化的过程中，可能遇到的学习问题，规避风险，我想这是我们赋予的责任。

另外一点一个中国成长的企业，应该经常反思在国际化进程中自己的弱点。我觉得中国的企业在国际化的过程中至少要有几个方面对自己的弱点有清楚的认识。

第一个我们不了解世界，世界也不了解我们，这件事一定要认识清楚。

第二个有钱不是万能的，如果到海外做工作你需要的更是一种融合，兼融，吸纳，不是一种输入。如果你不能驾驭人也不能驾驭市场，那么也不能够驾驭你未来成长的空间。

第三点我们认为我们中国企业在国际化的过程中，更需要超越我们现代公司治理的概念，要有一个全球化治理的追求和梦想，你越主动你越安全，你越主动越有发展的空间。我们在海外最担心的风险也是治理的风险、法律的风险，有可能卖了一件产品带来风险巨大的，这个包括品牌和知识产权，包括对使用者的伤害，所以东软利用这样一个时间跟大家分享我们的体会。今天是东软的22年，第一天开始我们就是开始了国际化的过程，我们第一桶金的收获就是技术出口换来我们创业资金，我们第一个创业发展，用海外赚的高利润，支持在国外的冒险投资。

我们迅速占领市场时候，我们也是迅速在国际上获得发展空间的时候。我们在国内发展稳定，中国的市场越来越好，我们主动到海外吸收更优秀人才，应付全世界企业都到唯一好的地方去竞争所带来的伤害，这个就是为了我们自己的生存。所以有时候远大理想和董事会的使命，和最简单的道理绑在一起，那就是要活着，持续的活着，谢谢。