尾货为何受争抢 李国庆称一折也赚钱

李宁原价199元的T恤只卖19元、耐克运动鞋打3折、罗蒙休闲裤原价599元打特价127元……这些都是近来各大电子商务网站的热门商品，因为是类似奥特莱斯那样跟厂家合作卖应季或过季尾货服装，打折力度惊人，受到消费者关注，这也诱使越来越多网站加入其中。

尾货商品一样享受质保

记者在电商网站上看到，它们大多开设品牌特卖类似的专门页面来卖尾货，包邮、最低1折、最低X元起等促销字眼及活动结束时间随处可见。

如此低价的背后，是服装企业正面临十年来最大的库存压力。数据显示，截至4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元。相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。

尤其是2012下半年到2013年，以李宁为代表的传统服装企业，已公开打出2折清仓的促销旗号。除了李宁，美特斯?邦威、阿迪达斯、耐克、真维斯等服装品牌，陆续成为各大电商网站争抢的特卖清仓对象。

尾货商品如果遇到质量问题怎么办?天猫客服表示，尾货虽然打的是特价，但只要是在网站上买的，一样都享受正常质保。当当也表示如有退换货，程序跟其它商品一样。唯品会、凡客等的客服也都作了类似回复。

李国庆称卖尾货1折也赚钱

如此低折扣商家怎赚钱?天猫方面以数据管控为由，拒绝回答。在业内素有大炮之称的当当CEO李国庆无意间揭开了这个秘密。

对每年高达3500亿元之巨的服装尾货市场，当当网其实觊觎已久。据坊间传闻，当当网CEO李国庆此前还亲自带领8位招商经理，到深圳、泉州等传统服装制造地摸底。李国庆也曾在不同场合一度对唯品会的成功赞赏有加，认为唯品会把握了国内服装业产品积压的契机，“就算1折代销也有钱赚。”唯品会2012年财报显示，其毛利率达22.4%，在去年第三四季度实现盈利。

一边卖新品，一边卖尾货，品牌商会不会不高兴?唯品会方面对此不予评论。天猫只称这是双赢的结果。当当则回应称并不担心。

李宁表示，近期与电商的合作，今后会随时跟踪销售情况决定是否再上网搞特卖。记者随后又联系了美特斯邦威、耐克等品牌，后者以上市公司为由拒绝回应。